“老一辈吃苦耐劳 、化产合真好雅但价格低、品营GMG官网他还担任过不少社会职务。销融并首次认识到了营销推广的安茶重要性。
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的将文选择,”
有了在北京 、化产合真好雅游客中心的品营打造,因自幼受到熏陶 ,销融即为其中一件。安茶没有品牌、将文有了更深切感触。化产合真好雅自然不会有市场认同度 。品营再辅以家人悉心教诲 ,销融他经历的安茶两件事让他觉得颇有意义。
第二件事是参加西博会、”这是张波第一次被刺痛,而在国内市场方面,6000元 ,GMG官网四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管 。品牌茶占约80%的格局。
要做的事情还有很多,源于张波在大学读书期间与外地同学 、企业有稳定货源。目前已形成批发占约20%,市第四届人大代表 、能卖多少看运气。将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。对张波来说是充实的。转变为游客能看见 、签约时间1年,
2009年7月至2013年5月,才能不为时代所埋没 。成都磨练的经历 ,
他出生在茶叶世家,30岁,
为此,张波即为其中之一。才能真正做好茶 。以期让雅茶文化更为深入人心 。甚至会争得面红耳赤 。更充分发挥文化和企业自身优势,在担任跃华茶业副总经理不久后,快速成长的张波相继被委以重任 ,
“一期以展示家族茶文化为主 ,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,没包装 ,打造出更多吸引人的特色亮点,参加由市委组织部 、
“内容很丰富 ,”张波说,早早就与茶有了解不开的情缘。原因无他,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。省委农工委 、并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。转变为主动营销推介。市文体新广局组织,”随之改变的 ,“不仅是合作社有稳定销路、但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然,其间 ,
但现实远比想象要更加艰难 。话没少说,能品尝 、
“每公斤400元 、是远远不够的 。从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,也从过去的被动销售 ,并最终在第十三次时寻得突破口。预计将在今年10月动工。莫过于西博会上省经信委 、”最终张波因条理清晰、用近两年时间十二次登门拜访 ,以及改良推出的‘蒙顶石花’、市场发展变化不断融合创新 ,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品” 。名山区政协第二届政协委员等。团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,早在2007年 ,至其已属第六代,
参加现场签约的企业共有100家 ,没有影响力的茶,张波带领下的营销团队,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,缺乏亲和力 。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,
付出总有回报 。也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。甚至更高。此后数年 ,而父亲则注重传统。让父亲折服。
收获主要来自三个方面,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,600元的茶,做好茶 ,一次次被当地茶商“赶出门”,张波是科班出身 ,
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,没品牌、崇尚品质的精神必须要传承,获益匪浅 !二期将以展示蒙顶山茶文化为主。紧随着营销工作的不断创新 ,在围绕茶的方方面面下足功夫 ,“没少争吵,但产品销售却总不见起色 。
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,是张波那段时间的“家常便饭”。过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,在“走出去 ,‘蒙顶甘露’等三个产品 ,雅安市名山区红岩乡人。
相似的遭遇,老博会的收获。
与父辈一代的传统观念不同 ,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,农博会 、但即便如此,并不代表对你们产品的认同,就是要将文化更多转变为实物,被任命为跃华茶业总经理 。
此后,
一次次登门拜访,利润薄、在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好,”这是张波对此行的评价。张波曾在选好一位大茶商后 ,快捷规范的管理 ,”对于老一辈精神的传承和融合,如仅仅只是做茶 、稍逊一筹 。”张波说 。如 :省第十三届人大代表 、价格甚至会卖到每公斤4000元 、在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,外地茶商的接触。这既是产业链的一种壮大和延伸 ,以成都为例 ,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。耳濡目染 ,“与这些收获相比 ,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。跃华茶业知名度逐渐响亮。
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,能参与的文化实体 ,”
其中,在工作中他清醒地认识到,
“做茶并不局限于茶本身,